2013-12-12 小(xiǎo)葉子 中國房(fáng)評報道(dào)

如果還(hái)有(yǒu)誰打算(suàn)在年底前賺一把，那(nà)恐怕就是北京城建。

 

12月11日，在低(dī)調中，位于亦莊新城的北京城建“海梓府”項目的推廣廣告已經遍布幾個(gè)門(mén)戶網站(zhàn)，與此同時(shí)，派單和(hé)短(duǎn)信營銷也開(kāi)始勁推。

 

中國房(fáng)評報道(dào)12與11日前去該項目“踩盤”時(shí)發現，項目售樓處已經開(kāi)放，從一處已經建好的樣闆房(fáng)來(lái)看，項目以地中海花(huā)園洋房(fáng)風格為(wèi)主打。暗紅色的磚牆和(hé)尖頂、鍾樓式的設計(jì)，讓“海梓府”這個(gè)名字充滿了神秘。

 

該項目的一位銷售負責人(rén)告訴中國房(fáng)評報道(dào)，該項目拟于12月底之前開(kāi)盤，如果要排号，隻能于12月11日下午2：00以前交購房(fáng)資格資料，晚于這個(gè)時(shí)間(jiān)點，就趕不上(shàng)第一期的開(kāi)盤了。

 

筆者注意到，與“海梓府”緊鄰的亦莊金茂悅項目，在今年10月份就開(kāi)始樣闆間(jiān)開(kāi)放，先後做(zuò)過數(shù)次大(dà)規模推廣活動，而旁邊的北京城建項目，一直處于緊張施工狀态，其樣闆間(jiān)，也是不久前才開(kāi)放，相比亦莊金茂悅樣闆間(jiān)的開(kāi)放時(shí)間(jiān)，幾乎晚了2個(gè)月。

 

然而，這個(gè)取名“海梓府”的項目，似乎是“睡了個(gè)懶覺，趕了個(gè)早集”。雖然其樣闆間(jiān)比亦莊金茂悅晚了2個(gè)月時(shí)間(jiān)做(zuò)出來(lái)，但(dàn)是其開(kāi)盤時(shí)間(jiān)與亦莊金茂悅相近。

 

“我們這周末開(kāi)盤，”亦莊金茂悅一位銷售人(rén)員對中國房(fáng)評報道(dào)如是說。此前，亦莊金茂悅曾在行(xíng)業內(nèi)表示，将于12月內(nèi)開(kāi)盤。

 

“海梓府”項目銷售人(rén)員向中國房(fáng)評報道(dào)表示，目前其并未拿(ná)到預售證，正在申報中。

 

至于第一期的銷售價格，其銷售人(rén)員表示，準備定價在區(qū)域均價3.5萬元/平方米左右，帶精裝修。

 

此前，周邊區(qū)域的融創楓丹壹號項目以3.2-3.5萬元/平米的價格開(kāi)盤，當日售出貨值18億元。這個(gè)項目的高(gāo)定價，給亦莊新城地區(qū)的新盤定價在了3萬元以上(shàng)。

 

“有(yǒu)了融創楓丹壹號項目的定價，北京城建這個(gè)項目拿(ná)下來(lái)預售證應該不難，”一位不願具名的分析師(shī)指出，目前北京城建和(hé)方興地産如果想以3.5萬元/平方米的價格拿(ná)下預售證，應該是可(kě)以實現的，目前是否開(kāi)盤，就看公司對區(qū)域的定位以及年度的計(jì)劃，是否着急年底前賣房(fáng)。

 

而中國房(fáng)評報道(dào)現場(chǎng)感受到的是，北京城建的“海梓府”銷售人(rén)員很(hěn)急于賣房(fáng)，對于看房(fáng)者很(hěn)熱情，也很(hěn)賣力營銷。

 

“海梓府”項目第一期以90多(duō)平米的小(xiǎo)高(gāo)層，9-15層的闆樓為(wèi)主，同時(shí)輔以230平米左右的疊拼。中國房(fáng)評報道(dào)了解到，這個(gè)項目後期最大(dà)的賣點是疊拼和(hé)聯排産品，這使其定位改善性需求的賣點很(hěn)強勁。

 

上(shàng)述不願具名的分析人(rén)士指出，亦莊金茂悅項目如果也在12月底前開(kāi)盤，與北京城建項目的直接競争會(huì)比較大(dà)，從産品上(shàng)來(lái)說，北京城建更具勝算(suàn)，其剛需戶型是90平米的小(xiǎo)戶型，對于剛需和(hé)剛改客戶吸引力很(hěn)大(dà)，低(dī)總價有(yǒu)利于出貨。而同時(shí)推出的少(shǎo)量230平米疊拼，又能抓住再度改善購房(fáng)需求，吸納周邊的高(gāo)端購房(fáng)需求。

 

相比之下，亦莊金茂悅的15-16層的闆樓，戶型均在130平米以上(shàng)，處于北京城建項目“海梓府”的産品結構夾層中間(jiān)。雙方直接入市競争，勢必面臨一輪血拼。

 

上(shàng)述分析人(rén)士指出，融創楓丹壹號項目最早開(kāi)盤，也最早吸納了亦莊地區(qū)的購買力，亦莊金茂悅和(hé)北京城建海梓府在二輪開(kāi)盤上(shàng)，都面臨區(qū)域客戶稀釋的銷售壓力。而前不久，位于周邊舊(jiù)宮地區(qū)的葛洲壩項目低(dī)價開(kāi)盤，僅售2.8萬元/平米，也吸收了不少(shǎo)亦莊的購買客戶。

 

加之年底房(fáng)地産調控形勢不明(míng)确，在年底開(kāi)盤，勝算(suàn)多(duō)大(dà)，尚不可(kě)知。北京城建海梓府項目開(kāi)盤，或是十八大(dà)之後北京房(fáng)地産市場(chǎng)和(hé)亦莊樓市的試金石，成色如何，這次就可(kě)以檢驗出來(lái)。

 

“年底前一個(gè)項目開(kāi)盤還(hái)可(kě)以，如果亦莊金茂悅和(hé)北京城建海梓府同時(shí)開(kāi)盤，必然遭緻慘淡下場(chǎng)。”上(shàng)述分析人(rén)士如是說。